Text copied to clipboard!
Titel
Text copied to clipboard!Försäljningschef för förhandsförsäljning
Beskrivning
Text copied to clipboard!
Vi söker en Försäljningschef för förhandsförsäljning som ska fungera som en brygga mellan tekniska team och försäljningsavdelningen. Rollen innebär att ge teknisk rådgivning och stöd till potentiella kunder under försäljningsprocessen för att säkerställa att lösningarna möter deras behov och krav. Du kommer att arbeta nära både interna team och externa kunder för att identifiera möjligheter, presentera lösningar och bidra till att vinna affärer. Den ideala kandidaten har en stark teknisk bakgrund kombinerat med goda kommunikations- och försäljningsfärdigheter. Du behöver kunna analysera kunders behov, skapa anpassade presentationer och demonstrationer samt hantera komplexa frågor som kan uppstå under förhandsförsäljningen. Rollen kräver också att du håller dig uppdaterad om marknadstrender och konkurrenssituation för att kunna positionera företagets erbjudanden på bästa sätt. Som Försäljningschef för förhandsförsäljning är du en nyckelperson i att bygga långsiktiga kundrelationer och bidra till företagets tillväxt och framgång.
Ansvar
Text copied to clipboard!- Ge tekniskt stöd till försäljningsteamet under hela försäljningsprocessen
- Analysera kunders behov och krav för att föreslå lämpliga lösningar
- Förbereda och hålla presentationer och produktdemonstrationer för kunder
- Samarbeta med produktutveckling och tekniska team för att anpassa erbjudanden
- Utveckla och underhålla goda relationer med potentiella och befintliga kunder
- Bidra till att skapa och förbättra försäljningsstrategier och material
- Hålla sig uppdaterad om marknadstrender och konkurrenters produkter
- Delta i anbudsförfaranden och förhandlingar
- Identifiera nya affärsmöjligheter och marknadssegment
- Rapportera försäljningsaktiviteter och resultat till ledningen
Krav
Text copied to clipboard!- Relevant teknisk utbildning eller motsvarande erfarenhet
- Erfarenhet av förhandsförsäljning eller teknisk försäljning
- God förståelse för tekniska produkter och lösningar
- Starka kommunikations- och presentationsfärdigheter
- Förmåga att arbeta självständigt och i team
- Erfarenhet av kundkontakt och relationsbyggande
- God problemlösningsförmåga och analytiskt tänkande
- Flytande svenska och engelska i tal och skrift
- Erfarenhet av CRM-system och försäljningsverktyg
- Flexibilitet och förmåga att hantera flera projekt samtidigt
Potentiella intervjufrågor
Text copied to clipboard!- Hur hanterar du tekniska frågor från kunder under försäljningsprocessen?
- Kan du ge exempel på när du bidragit till att vinna en affär genom förhandsförsäljning?
- Hur håller du dig uppdaterad om nya teknologier och marknadstrender?
- Hur prioriterar du dina arbetsuppgifter när du arbetar med flera kunder samtidigt?
- Vilka metoder använder du för att analysera kunders behov?
- Hur samarbetar du med tekniska team för att anpassa lösningar?
- Hur hanterar du situationer där kundens krav inte kan uppfyllas fullt ut?
- Vilka erfarenheter har du av att arbeta med CRM-system?
